范老師與一位專業人士在書店桌邊討論定位，桌上有便利貼與筆記本，筆電螢幕顯示簡單的官網版面

個人品牌定位怎麼找？專業人士用一句話說清楚你是誰、幫誰、解決什麼

6小时前

讀畢需時 7 分鐘

我是范世華，大家叫我范老師。十幾年來幫四十多位作者完成從素人變紅人的夢想。專業人士要出書、做官網、寫簡介，第一個動作都是同一件事：用一句話說清楚「哪一類人遇到什麼問題，應該想到我」。這篇用一張工作表，帶你從自己做過的事，整理出一句別人聽完就能轉述的定位，再接到官網首屏、簡介與書的主題。

本頁目錄

一、個人品牌定位是什麼：先分清楚四個層次
二、為什麼定位要用證據說話
三、從做過的事找定位：七步流程
四、五欄工作表：把經歷變成候選主題
五、一句話定位的公式與示例
六、定位句的修正前後對照
七、從定位推導書的主題
八、定位落到四個接觸點
九、怎麼知道定位有效
十、常見問題
資料來源
延伸閱讀

一、個人品牌定位是什麼：先分清楚四個層次

定位、內容主題、自我介紹與書的主題，經常被放在同一句話裡，結果每一個都說不清楚。把它們分成四層，各自回答一個問題：

層次	要回答的問題
定位	哪一類人遇到什麼問題，應該想到你？
內容主題	你持續回答哪些相關的問題？
自我介紹	這個場合，要先讓對方知道什麼？
書的主題	這一本書，要帶哪一類讀者處理哪一個核心問題？

定位是最上層的一句話，後面三層都從它長出來。順序定好，書名、官網與簡介就有共同的方向。

二、為什麼定位要用證據說話

Edelman 與 LinkedIn 的《2024 B2B Thought Leadership Impact Report》訪問 3,484 位企業決策者，調查期間為 2023 年 11 月 30 日到 12 月 14 日，以英文線上方式進行，涵蓋美國、加拿大、英國、德國、新加坡、澳洲與印度，台灣不在樣本內。報告中，73% 的決策者認為，組織的專業觀點內容，比行銷資料與產品說明更值得用來評估其能力；75% 表示曾因為一篇專業觀點內容，去研究原先沒有考慮的產品或服務；在最高品質專業觀點內容的特徵上，55% 選「強而有力的研究與數據」、44% 選「幫助理解企業的挑戰與機會」、43% 選「具體的指引與案例」，這三個數字是不同的選項，各自獨立。

這份調查支持一個方向：定位句旁邊要有證據，讓人看到你的判斷與方法。它沒有直接衡量「一句話定位能讓成交率提高多少」，所以本文不引用任何成交率數字。

哈佛商業評論 2023 年 5 月 1 日刊出 Jill Avery 與 Rachel Greenwald 的〈A New Approach to Building Your Personal Brand〉，公開摘要列出七個步驟：定義目的、盤點品牌資產、建構敘事、以行動體現、傳播、透過人際網絡擴散、重新評估。我把它濃縮成一個順序：先盤點，再表達，最後持續修正。

三、從做過的事找定位：七步流程

個人品牌定位七步流程資訊圖：盤點經歷、找出反覆需要你的人、寫出問題、整理方法、蒐集證據、寫成一句話、轉述測試與修正

1. 盤點經歷

把過去三到五年做過的案件、專案、講座、文章與客戶諮詢列出來，每一項寫一行。

2. 找出反覆需要你的人

看這份清單裡，哪一類人重複出現，他們的行業、規模、職位與處境是什麼。

3. 寫出他們卡住的問題

用客戶的原話記錄，例如「我知道自己很專業，卻不知道怎麼讓人一句話就懂」。

4. 整理你的方法

你處理這個問題的步驟、工具與判斷標準，各寫三到五行。

5. 蒐集證據

資格、案件紀錄、作品、客戶回饋與公開報導，各附出處。

6. 寫成一句話

下一節的公式負責這一步。

7. 轉述測試與修正

把句子唸給三個人聽，請他們用自己的話轉述給別人。轉述得出來，就是好定位。

四、五欄工作表：把經歷變成候選主題

下面這張表是編輯設計的工具，你可以直接複製到自己的筆記。每一行填一項經歷，填完看哪一類「對象」與「問題」重複最多。

經歷	對象	問題	方法	證據	候選主題
為製造業老闆整理接單流程	三十人以下的製造業老闆	接單靠人情，交期說不準	三張流程圖加一份週報	專案紀錄與客戶回饋	把接單從人情改成流程
租賃糾紛諮詢	房東與房客	簽約前沒看清楚風險	合約逐條檢查清單	案件類型紀錄與公開文章	租賃合約簽約前的七件事

表格填到十行左右，重複出現的「對象」和「問題」就是你的定位候選。

五、一句話定位的公式與示例

公式有五個欄位：對象、情境、問題、方法、證據。口語版是：「我幫（誰），在（什麼情境），解決（什麼問題），用（什麼方法）。」證據放在句子旁邊的段落，讓句子保持簡短。

下面是五種職業的教學示例，用來示範句型，不是真人的自我介紹。

職業	定位句示例（教學用）	證據可以放什麼
企業講師	我幫企業內訓主管，把一堂課設計成學員回到職場馬上用得上的行動	講題大綱、學員回饋、授課場次
律師	我專注租賃與不動產糾紛，幫房東與房客在簽約前看清楚風險	領域頁、法律問題分析文章、著作
管理顧問	我陪三十人以下的製造業老闆，把接單靠人情改成靠流程	流程圖範例、專案背景與介入範圍
會計師	我幫新創創辦人，在第一次募資前把帳務整理成投資人看得懂的版本	服務流程、公開文章、資格
衛教型醫師	我用病人聽得懂的話，說明睡眠與日常保健的衛教知識	可核對的資格、文章來源與更新日期

醫師與律師的網站與內容，另有廣告與業務推展的規範，定位句與證據的呈現方式，請搭配《專業人士的個人品牌網站》那篇一起看。

六、定位句的修正前後對照

修正前	問題	修正後	需要補的證據
我是一位專業的行銷顧問	對象與問題都沒有出現	我幫餐飲老闆，把一年一次的促銷改成每月可預測的回客活動	活動規劃範本與客戶情境說明
我熱愛分享，希望幫助更多人	沒有說明幫誰、解決什麼	我幫剛升主管的人，用六個對話練習帶領第一個團隊	對話練習清單與講座紀錄
我是講師、作家、顧問與教練	四個頭銜並列，讓人記不住	我是談判教練，幫業務在報價前準備好三個底線	教案、課程場次與書稿主題

多重專業的整合，可以用「第二專業當形容詞，本業當名詞」的思路，例如「懂財務的行銷顧問」。這是整理自公開文章的做法，能不能成立，仍以你的客戶是否轉述得出來為準。

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你的經歷已經是定位的原料。加 LINE 和范老師聊聊，我們一起把它整理成一句話，再看第一本書的主題。

七、從定位推導書的主題

定位是你長期想讓哪一類人，因為哪一種問題想到你。書的主題，是這一本書先處理其中哪一個問題。公開的例子可以看出這個差別：

範例	公開可確認的內容	可以學到什麼
蔡志雄《我是612－我當包租公：包租公律師蔡志雄教你一千萬退休投資術》	書名直接使用「包租公律師」，介紹涵蓋套房選購、招租、房客篩選、設備與經營管理	「職業加實務領域」形成辨識，副標說明書要處理的問題
James Clear 個人介紹	官網聚焦習慣、決策與持續改善	個人定位可以有相連的長期主軸
James Clear《Atomic Habits》	官方書頁副標直接表達建立好習慣與改掉壞習慣	一本書先承接其中一個明確問題，書頁與個人介紹維持同一方向

以上是文本對照，用來看定位與書名的關係，不代表出書造成了成果。書名中的投資承諾屬於原書名的引用，不轉成普遍保證。

同一個人，可以這樣從定位走到書：定位句，到這本書的讀者，到核心問題，到暫定書名與副標，再到章節。章節各自示範如何理解問題、做判斷、採取行動。

八、定位落到四個接觸點

同一組核心資訊，在不同場合用不同的長度：官網首屏放一句話加一個明確入口；短簡介用五十字內，寫對象、問題與方法；完整介紹補上背景、方法與證據；口頭自介留十秒版，讓對方能複述。四個地方保持同一個方向，句子依場合改寫，不整句照貼。

九、怎麼知道定位有效

驗證看三件事：別人轉述得出來、吸引到合適的詢問、符合你實際能交付的內容。每個月記錄一次：被轉述的句子長什麼樣、收到的詢問屬於哪一類人、哪些詢問與你的方法對得上。三個月後，用這份紀錄修正定位句。按讚數與觀看數可以當輔助資料，詢問的品質才是主要的判斷依據。

十、常見問題

1. 我同時有好幾個專業，定位該選哪一個？

先看哪一類客人最常回來找你，再看哪一個問題你的方法最完整。可以用一個主專業當名詞，其他專業當形容詞，寫成同一句話。

2. 定位寫好之後可以改嗎？

可以。每三到六個月，依詢問紀錄與轉述測試做一次修正。

3. 定位句要放在哪裡？

官網首屏、社群簡介、書的封底、簡報第一頁與口頭自介，各用適合的長度。

4. 沒有案例的新手怎麼辦？

先用自己的經歷與學習過程當證據，例如整理過的資料、公開分享的文章與練習作品，再逐步累積客戶案例。

5. 定位與書名要一樣嗎？

定位是長期主軸，書名是這一本書的主題，兩者方向一致，字句各自獨立。

6. 想和范老師討論自己的定位與第一本書，怎麼預約？

加 LINE 預約 30 分鐘諮詢，我們聊你的經歷、你想服務的對象，以及第一本書的目錄。