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如何讓你的書為你倍增個人品牌價值?出書前你應該想的4件事

已更新:2021年11月8日

無論你是自費出版,還是出版社邀稿。


出書,自古以來都是提升自我品牌價值最速效的方法。


有人說,書!是一張富含專業及信任價值的名片;有人說,書!是在自己將要成名前的關鍵衝刺;也有人說,書!就像是筆投資,在長期可以為自己為自己的事業創造爆發性成長。


以上說的都沒錯!



在內容變成書本出版之後,它就會變成一件商品。


這時!我們設想一件事…要是一件商品的賣向不好、規格爛的一塌糊塗、又或是行銷做得亂七八糟,那會發生什麼事情?


套用商品的邏輯,這樣的結果就會是怎麼賣都賣不出去,還不如不要做。


因此!如果要想讓書達成倍增個人品牌價值、創造信任、被動收入等成效,我們就要以「暢銷商品」的邏輯去規劃一本書的內容。


以下,我將會結合我多年的出版內容企劃經驗,以簡單易懂的商業思維提出四點,透過出版倍增個人品牌價值的具體「企劃」辦法!


一、現代有哪些現象讓你的東西變得很有價值


以賣商品的邏輯來說,掌握趨勢是一件非常重要的事情。


「站在風口上,豬都會飛」



小米的創辦人曾用這句話,形容自己創業的結果。


但趨勢虛無飄渺,我們該如何準確預測未來發展,並創造出符合時下趨勢的內容呢?


答案是,不要太過理會趨勢!


在你認為我說的話矛盾之前,我們可以先大略了解一下趨勢是什麼!


「趨勢,主要是指時間軸(環境)上的某個可見動向。」


直接性地預測未來不是人類普遍擁有的技能,但觀察環境整體變化這件事,人人都可以辦得到。


尤其在現代,你可以透過社群流行的觀察、Google的關鍵字分析工具、有公信力的產業趨勢報告等數據內容,來猜測市場會需要什麼樣的「內容」


舉例來說:你是一名健身教練,你透過觀察,發現某套健身方法雖然不普及,但開始有愈來愈多人嘗試的跡象,於是熟悉這套方法的你,開始嘗試透過各個媒介為大家「科普」正確的方法。


於是!注意到趨勢的健身教練,並身體力行開始創造內容的他,擁有了先行者優勢,並且開始有一兩個固定的客群正在開始關注這名健身教練。


到這個階段,健身教練獲得了初步的知名度,但是!僅僅如此是不夠的…


二、時代的現象影響到了誰?他們有什麼問題需要被解決?


延伸健身教練的話題,在他跟上趨勢,創造了一些「科普」內容,並開始獲得關注之後,那他要做些什麼?



他要開始了解這些關注他的人是誰,他們會關注自己的真正原因。


用商品的邏輯來說,就是要了解這些人真正的購買原因,及性別、年齡、購買力等資訊。


在這個年代,集中式的策略能加快所有事情的進展。


這時的健身教練,發現到自己的客群多半是「25歲至32歲」左右的女性,會嘗試這項新健身方法的原因是因為「能更快地創造瘦身效果」…


於是健身教練將性別、年齡、購買力、購買原因逐條列出,並更針對性地透過這些資訊,創造出符合關注者需求的「深度」內容。


這時你或許會說,既然都有基本的關注者了,那為什麼不向外發展新的客群


在商品處於趨勢浪頭時,人們會因為趨勢去購買商品;在商品不處於趨勢浪頭後,人們會因為品牌及需求滿足度去購買商品。


要想…如果所有人都像他一樣掌握了趨勢,並且發展科普內容時,那先行者優勢是否還是會存在呢?


三、你的專業(內容)能解決他們什麼問題?



在健身教練發現他的客群想要的是「能更快地創造瘦身效果」,而不見得是正在「開始流行的健身方法」之後,他意識到可以規劃一套「整合性方案」輔助或替代目前正在流行的健身方法。


於是,他開始一邊更深入地探討如何提升流行健身方法的成效,一邊開始建立「整合性方案」的內容。


這時!他發現開始有人在其他地方介紹自己,並將自己形容是一名「能更快地創造瘦身效果」的健身大師。


為了讓品牌推廣的效果更加明確,健身教練開始更深入地整理「能更快地創造瘦身效果」的方法及「無法更快地創造瘦身效果」的原因,並開始透過內容「科普及教育」更本質的原因,來讓自己的客人更好地「創造瘦身的效果」。



在這個階段,我們的健身教練達成了三件關鍵的事:

  1. 透過更深度、更客製的內容建立,他獲得了消費者對「品牌的認定」。

  2. 透過鎖定解決問題,發現到自己將來經營的「趨勢」,並開始發展佈局。

  3. 往問題更核心的本源去追朔,並找到更多需要被解決的關鍵問題。

但這時他發現!並不是所有的客人都有辦法在剛認識他,或者是剛接觸不久時,吸收他提供的「高深度」知識內容。


於是他意識到,在發展深度內容的同時,也要開始思考要如何透過「故事」,來讓新的客人與不擅長吸收資訊的客人能更快吸收。


四、你該如何透過內容及故事,還原解決問題的過程


最快取得故事的方法,就是透過內容逐步還原曾經發生的事件。



這時的健身教練開始回憶起自己發展的過程,以及客人們像自己分享的瘦身心路歷程,將這些經歷整理成一篇篇內容後,開始分享給自己的客人們。


於是!他發現客人們給了他非常好的反饋,甚至拿這些內容去分享給更多想要「瘦身」的人,並且帶來了超乎他預期的成效。


除了知識,人們更想要看到的是「觀點」跟「案例」,而故事就是最適合作為知識、觀點及案例的載體。


那我們要怎麼將過去發生的事,規劃成一個好故事呢?



曾有人是這樣定義故事的:有意思的人物,經歷一連串有因果關聯的事件後,產生改變的過程。


按照以上的邏輯,好的故事簡單可分為「人」、「事件」、「因果」跟「改變」這幾個元素,而改變的同時則代表著在改變之前也有「阻礙」,以下我們可以用健身教練的客人來作舉例:


我是XXX(人),我一直想好好的去談一場戀愛(原因),但由於我是易胖體質,所以在追求戀愛的過程中也無形地產生了一些不開心的回憶(阻礙)。後來,我透過朋友的介紹認識了XX教練(事件),教練不僅鉅細彌遺地提供了我許多瘦身的專業方法,更送我他最近出的健身指南,也讓我更有決心瘦身並好好談一場戀愛(結果與改變)。


五、結論


好故事需要帶給人「某種強烈」的感受,用商品的邏輯來說,創造出令人渴望購買的原因非常重要。而對出書來說最重要的則是,如何將擁有強烈感受的內容匯集成冊,並透過內容去強化自身的品牌價值。


我是智庫的出版顧問,如果看完這篇文章的你,想更了解出書及提升品牌價值的具體做法,你可以聯繫我,又或者是持續關注我們的更新,我將會透過我的知識及經驗,告訴你更多「透過出版專業,強化品牌發揚光大」的方法。



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