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我為什麼要出書?引爆個人品牌影響力的三大關鍵認知

已更新:2021年11月8日


關於出書這件事,絕大多數人的真實想法無非是想通過出版與發行賺取稿費。


但事實上!在這個年代,能透過出書完成這個目標的人寥寥無幾。


那為什麼我還要出書?


出書跟個人品牌影響力,又有什麼關聯?



這是個個人品牌的黃金年代,也是一個人人都在創造內容的時代。


然而!鑑於網路上無時無刻都在上傳更多的內容,要想脫穎而出,透過內容獲得信任及影響力,變得比過去更加困難。


不過這也代表著,當多數人的焦點都聚焦在網路內容時,實體內容所創造出的信任及影響力,將會比過去還來得更有效。


Tip:


拿出自己的一本書,比起發一張名片、上傳一部部網路影片、寫一則則貼文更能被記憶,且能更快獲取信任。


要記得!出書背後,所帶來的是比錢更大的效益。



所以,無論你是創作者、網紅、講師,還是企業及二代,要想在這個年代精準地獲得信任及影響力,我認為最直接的方法就是先出一本書。


以下!我將會透過出書的三大功能,協助你釐清創造個人品牌影響力的關鍵思維。


一、透過出書,讓別人知道你為什麼想出書


「我出書的目的就是為了名利雙收。」



人人都知道出書的目的,不是為了賺錢,就是為了成名。


但在書中講個人人都知道的事實,並不能將你的價值得以放大,透過出書獲得名利這個理由,並不是一個令人得以記憶的說法。


因此在出書前,我們需要先釐清想出書背後真正的原因!


可以獲得名利的方法很多種,那為什麼你要選擇出書?


是因為想要傳達什麼價值觀嗎?還是想要透過知識讓人解惑?又或是你有什麼特別的故事,想要向人傳達?



比方說:我是名家傳豆腐工坊的二代,我想將家裡過去的創業故事,以及我未來想走的創新方向告訴別人;我是名網路冷知識內容傳播者,我想將我的冷知識匯集成冊,讓大家更好記憶;我是一名教師,我想讓更多人知道清楚我所講述的理論是什麼...等。


每場好的演說中都會有至少一個「角色」,以及一個明確的「主旨」,同樣寫書也是如此。


做事講求的是目的性,不同的目的決定我們採用不同的行為方式。


出書也一樣,不同的角色及主旨會創造出不一樣的內容,所以在出之前,最務實的做法,莫過於回頭想清楚你是誰、想傳達什麼。


二、透過出書,讓別人知道你如何為他們創造價值


「我出書,是想要讓別人相信我、付錢買我的書及買我想推廣的東西。」



大方向上,這個認知還算不上錯,只是單純講出來,可能沒什麼人會理睬。


想要獲得前,必須先給予。


定義上,書是一個承載著某種「特定訊息」,且可保存的實體載體,而作者則是特定訊息的「定義」者。


買書的人大略分為二種,一種是會因為想要獲得「特定訊息」而買書的人,一種是會追求特定「定義」而買書的人。


而這所謂的定義,就是價值提供的一種方式。



我們很常會聽到說:推薦你「XXX」的書,他的故事很有趣,他的文筆如何如何、他講故事的風格如何如何。


像上述這類說法,這個「XXX」所提供的價值便是,他提供了一個「想像的空間」及一個「特定邏輯、價值觀」的傳遞。


這樣說或許有點抽象,用商業工具書的例子來說就會是:


推薦你「XXX」的書,我挺敬佩他的!他的商業邏輯清晰,文筆易讀,而且分享的經驗案例實用、提供的作法明確,容易應用在其他產業上。


經驗、觀點、案例、知識,這些都是很好傳遞價值的元素,獲得「名利」最直觀的方法,無非就是先將自己所知道的「分享」給別人,並且透過這些知道,直接、間接地為讀者創造價值。


三、透過出書,讓別人知道你可以為他獲得什麼


「我出書,你買書,這樣你就可以獲得一本書。」



這是一個非常常見的商品銷售邏輯,也是最不吸引人的銷售方式。


人人都知道買書的目的就是要獲得裡面的內容,就如上述說道,有一種人,是會為了想要獲得「特定訊息」而買書的人。


這個特定訊息,就是他想要獲得的東西。


舉例來說:我想要學習管理學的知識,但我沒有任何的商學背景,所以我想要的是一本簡單易懂,「入門級」的管理學科普書。


要想滿足這件事其實並不困難,只要在寫書的過程,別忘了你出的是什麼書即可。


當然!出書也有另一個目的,就是用於暗示對方可以從你身上獲得什麼


假如我是一名健身教練,我送給客人一本自己寫的健身書,那對獲得書籍的人來說,就是在告訴他說「我是一名專業的健身教練」及「我會讓你學會我書中講的健身方法」。


同理,這也是為什麼很多學界教授、講師會出書的原因,因為這可以讓他們減少更多「說服的流程」以及為他帶來「潛在的學生」。


四、結論:


書,對讀者來說是一種資訊的獲取,對個人品牌來說是一種「名片」,一種可以快速提升「信任感」的工具,也是累積「影響力」的一種方式。



而一本可以告訴人「為什麼想出、如何為他們創造價值,以及可以為他獲得什麼」的書,則能更有效地創造信任及發揮影響力。


就如同「我是XXX,一名健身教練,這是我的書,會出它的原因是希望能讓健身文化更加普及,裡面的內容集合了我X年的經驗,並且我在裡面有教不少日常就可以做的健身活動,你可以看一下!」


總會比「你好,這是我出的健身書,你可以看一下!」好得多。


另外!許多人在寫書的時候,往往會發生兩種情況,一種是僅提供「知識」,不提供「觀點」,一種則是僅提供「觀點」,不提供「知識」。


儘管這兩種狀況都有暢銷的案例,但就會很常發生「學會了,但對作者一點印象也沒有」、「知道了,但感覺沒什麼內容」的事件發生。


這兩種狀況對個人品牌的長期經營來說,並不是非常有利。


所以在寫書的時候千萬要記得知識與觀點的平衡,畢竟內容愈好,出書之後的效果也就會愈顯著。


我是智庫的出版顧問,如果看完這篇文章的你,想更了解出書的具體做法,你可以聯繫我,又或者是持續關注我們的更新,我將會透過我的知識及經驗,告訴你更多「透過出版專業,強化品牌發揚光大」的方法。


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